Ethos, Logos, Pathos voor Overreding

ThitareeSarmkasat / Getty Images

Het zal je misschien verbazen dat een groot deel van je leven bestaat uit het construeren van argumenten. Als je ooit een zaak bij je ouders bepleit, bijvoorbeeld om je avondklok te verlengen of om een ​​nieuw gadget te krijgen, gebruik je overredingsstrategieën. Als je met vrienden over muziek praat en het met hen eens of oneens bent over de verdiensten van de ene zanger in vergelijking met de andere, gebruik je ook overtuigingsstrategieën.

Inderdaad, wanneer je deze 'argumenten' aangaat met je ouders en vrienden, gebruik je instinctief oude overtuigingsstrategieën die werden geïdentificeerd door de Griekse filosoof Aristoteles een paar duizend jaar geleden. Aristoteles noemde zijn ingrediënten voor overtuiging pathos , logo's , en ethos .

Overtuigingstactieken en huiswerk

Wanneer je een schrijft onderzoekspaper , een toespraak schrijven , of doe mee aan een debat , gebruik je ook de hierboven genoemde overtuigingsstrategieën. Je bedenkt een idee (een scriptie) en construeert vervolgens een argument om de lezers ervan te overtuigen dat je idee klopt.

U moet om twee redenen bekend raken met pathos, logo's en ethos: ten eerste moet u uw eigen vaardigheden ontwikkelen om een ​​goed argument zodat anderen je serieus nemen. Ten tweede moet je het vermogen ontwikkelen om een ​​heel zwak argument, standpunt, bewering of standpunt te herkennen wanneer je het ziet of hoort.

Logo's gedefinieerd

Logos verwijst naar een beroep op de rede gebaseerd op logica. Logische conclusies komen voort uit aannames en beslissingen die zijn afgeleid van het wegen van een verzameling solide feiten en statistieken . Academische argumenten (research papers) zijn gebaseerd op logo's.

Een voorbeeld van een argument dat gebaseerd is op logo's is het argument dat roken schadelijk is, gebaseerd op het bewijs dat 'sigaretten bij verbranding meer dan 7.000 chemicaliën aanmaken. Van minstens 69 van deze chemicaliën is bekend dat ze kanker veroorzaken, en velen zijn giftig', aldus de American Lung Association. Merk op dat de bovenstaande verklaring specifieke getallen gebruikt. Cijfers zijn degelijk en logisch.

Een alledaags voorbeeld van een beroep op logo's is het argument dat Lady Gaga populairder is dan Justin Bieber omdat Gaga's fanpagina's 10 miljoen meer Facebook-fans verzamelden dan die van Bieber. Als onderzoeker is het jouw taak om statistieken en andere feiten te vinden om je beweringen te staven. Wanneer u dit doet, spreekt u uw publiek aan met logica of logo's.

Ethos gedefinieerd

Betrouwbaarheid is belangrijk bij onderzoek. U moet uw bronnen vertrouwen en uw lezers moeten u vertrouwen. Bovenstaand voorbeeld met betrekking tot logo's bevatte twee voorbeelden die waren gebaseerd op harde feiten (cijfers). Een voorbeeld komt echter van de American Lung Association. De andere komt van Facebook-fanpagina's. Je moet jezelf afvragen: welke van deze bronnen is volgens jou geloofwaardiger?

Iedereen kan een Facebookpagina starten. Lady Gaga heeft mogelijk 50 verschillende fanpagina's en elke pagina kan dubbele 'fans' bevatten. Het argument van de fanpagina is waarschijnlijk niet erg correct (ook al lijkt het logisch). Ethos verwijst naar de geloofwaardigheid van de persoon die het argument aanvoert of de feiten vermeldt.

De feiten van de American Lung Association zijn waarschijnlijk overtuigender dan die van fanpagina's, aangezien de American Lung Association al meer dan 100 jaar bestaat. Op het eerste gezicht zou je kunnen denken dat je eigen geloofwaardigheid buiten je controle staat als het gaat om het aandragen van academische argumenten, maar dat is onjuist.

Zelfs als u een academisch artikel schrijft over een onderwerp dat buiten uw expertisegebied ligt, kunt u uw geloofwaardigheid verbeteren - met behulp van ethos om te overtuigen - door over te komen als een professional door te citeren geloofwaardige bronnen en uw schrijven foutloos en beknopt maken.

Pathos gedefinieerd

Pathos verwijst naar het aanspreken van een persoon door zijn emoties te beïnvloeden. Pathos is betrokken bij de strategie om het publiek te overtuigen door gevoelens op te roepen via hun eigen verbeeldingskracht. Je appelleert aan pathos als je je ouders ergens van probeert te overtuigen. Overweeg deze verklaring:

'Mam, er is duidelijk bewijs dat mobiele telefoons levens redden in noodsituaties.'

Hoewel die bewering waar is, ligt de echte kracht in de emoties die je waarschijnlijk bij je ouders zult oproepen. Welke moeder zou zich bij het horen van die verklaring niet een kapotte auto voorstellen die langs de kant van een drukke snelweg zou staan?

Emotionele oproepen zijn buitengewoon effectief, maar ze kunnen lastig zijn. Er kan wel of geen plaats zijn voor pathos in uw onderzoekspaper . U schrijft bijvoorbeeld een argumentatieve essay over de doodstraf.

Idealiter zou je paper een logisch argument moeten bevatten. U moet een beroep doen op logo's door statische gegevens op te nemen om uw mening te ondersteunen, zoals gegevens die suggereren dat de doodstraf wel/niet de misdaad vermindert (er is genoeg onderzoek in beide richtingen).

Gebruik een beroep op emotie spaarzaam

Je kunt pathos ook gebruiken door iemand te interviewen die getuige was van een executie (aan de kant van de anti-doodstraf) of iemand die afsluiting vond toen een crimineel werd geëxecuteerd (aan de kant van de doodstraf). Over het algemeen moeten academische papers echter spaarzaam omgaan met emoties. Een lang papier dat puur op emoties is gebaseerd, wordt niet als erg professioneel beschouwd.

Zelfs als je schrijft over een emotioneel geladen, controversieel probleem Net als de doodstraf, kun je geen paper schrijven dat alleen uit emotie en opinie bestaat. De leraar zal in dat geval waarschijnlijk een onvoldoende geven omdat je geen goed (logisch) argument hebt gegeven.

Bron

• Wat zit er in een sigaret? Amerikaanse longvereniging,